Tu inmueble lleva meses publicado y el teléfono no suena.No siempre es el precio. Y casi nunca es solo el precio.
Cada mes que tu inmueble sigue publicado, te cuesta.Mantenimiento, predial, arbitrios — y un comprador que lo ve repetido y asume que algo tiene.
Con eso ya sabemos de qué estamos hablando. El resto lo conversamos por WhatsApp.
Te responde una persona del equipo, no un robot. Revisamos tu caso antes de llamarte.
Si reconociste una, no es casualidad: son las cuatro formas en que una venta se detiene. Y las cuatro tienen causa.
Es el documento que va a leer el banco de tu comprador. Si el titular inscrito no es quien va a firmar, si hay una hipoteca que se pagó pero nunca se levantó, si lo construido no está declarado — todo eso se puede corregir. Pero toma semanas, y es mejor descubrirlo ahora, cuando hay tiempo, que el día de la firma, cuando ya no lo hay.
El precio no sale de lo que pide el edificio de al lado: eso es lo que piden, no lo que se paga. Sale de lo que se está cerrando en la zona, en un rango, con comparables suficientes. Un inmueble por encima del rango no se negocia a la baja — simplemente no recibe visitas.
La decisión de visitar o no visitar se toma en la primera foto. Qué se muestra, en qué orden, qué se dice y qué no hace falta decir.
Pre-evaluar al interesado antes de la visita: si califica, con qué banco, cuánta inicial tiene. Esto es lo que separa diez visitas que no llevan a nada de tres que sí.
La mayoría de las operaciones no se caen por el precio. Se caen en la evaluación del banco, semanas después de que las dos partes ya se dieron la mano. Acompañar ese proceso es lo que convierte una oferta en una firma.
Minuta, escritura, pagos y entrega. Y lo que casi nadie calcula antes: la alcabala que paga el comprador y el impuesto a la renta que te toca a ti si corresponde.
Operaciones reales de JMO. Nuestro equipo aparece con su autorización; la identidad de los propietarios está protegida.
Cada uno de estos pasos lo puedes hacer por tu cuenta. Los seis juntos son el trabajo de varios meses.
Dinos en cuál estás y te decimos qué sigue.