Caso real · Departamento en Ate
El castigo al precio es el verdadero riesgo, no el proceso
Dónde está el dinero en juego. Cuando un comprador se entera de que hay un crédito judicializado, lo primero que hace es atacar el precio. En el mercado, una propiedad en esa situación suele cerrarse con castigos que llegan hasta el 40% por debajo de su valor. No porque valga menos, sino porque el vendedor está apurado y solo.
Qué hicimos en este caso. Antes de mover nada, leímos el expediente para saber en qué etapa estaba y qué plazos corrían de verdad. Con eso pudimos sostener la posición del propietario en la negociación en lugar de aceptar la primera oferta de oportunidad. La deuda y la hipoteca se resolvieron en el mismo acto de la firma, con el dinero del comprador — seguro para las dos partes.
Cómo terminó. La venta se cerró en 95% del valor que habíamos calculado, muy lejos de ese castigo del 40%. Ese fue el resultado de este caso concreto.
Cada expediente es distinto. El margen de negociación depende de la etapa procesal, del saldo de la deuda y del tiempo disponible antes del remate. No prometemos un porcentaje: lo primero que hacemos es decirte, con tu expediente a la vista, qué alternativas reales te quedan.
Caso real · Hipotecario al día y préstamo personal en cobranza
Estar al día con el hipotecario no protege el inmueble
La situación. Un propietario con dos deudas en el mismo banco: el crédito hipotecario, que pagaba puntualmente, y un préstamo personal garantizado con esa misma hipoteca, que entró en cobranza judicial. El proceso avanzaba sin contradicción, es decir sin que nadie hubiera contestado la demanda en su nombre.
Qué hicimos. Lo primero fue analizar el estado de la deuda: producto, plazo, importe amortizado, tiempo en mora, garantía que la respalda y posición del banco. En paralelo se revisó su situación económica y qué quería lograr. Recién con eso se le explicaron las opciones realistas que tenía —no las deseables— y se determinó la estrategia. El encargo cubrió las dos cosas a la vez: la defensa en el proceso y la venta del inmueble.
Cómo terminó. Se vendió a precio de mercado, no a precio de urgencia, que es lo que ocurre cuando el remate manda el calendario. Y la deuda en cobranza judicial se negoció a la mitad de su importe.
La lectura de este caso: un préstamo personal colgado de la misma garantía pone en riesgo el inmueble aunque el hipotecario esté al día, y un proceso que avanza sin contradicción avanza rápido. El porcentaje negociado es un hecho de este expediente, no un resultado que se pueda ofrecer: cada deuda, cada acreedor y cada etapa procesal son distintos.
